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用1 亿拉动100 亿!传统模具市场还能如何掘金? | 附视频

2018/12/10 11:00   |    阅读量:2056   |    来自: SIMM

【导语】 SIMM 20周年系列——“我们的故事”仍在进行时!本期镜头带您走近“深圳制造”——这个由小渔村发展而来的大都市,在40年改革开放历程中,每天有多少人怀揣梦想在此起航?

SIMM 20周年系列——“我们的故事”仍在进行时!本期镜头带您走近“深圳制造——这个由小渔村发展而来的大都市,在40年改革开放历程中,每天有多少人怀揣梦想在此起航?

 

有这么一家深圳本土企业,从2002年成立公司,到2008年建立工厂,发展至今,业绩一路长虹,未曾下行;遇上中国几轮金融危机和产业转型升级阵痛期,仍然实现翻倍增长。16年的逆势而上,你也许会认为,做到所谓的“坚持”就会胜利,实际上呢?

 

请看大通精密(中国)有限公司总经理余文德先生分析,精密模具企业如何掘开传统模具市场新蓝海:

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统计资料显示,模具可带动其相关产业的比例大约是 1:100,即模具发展 1 亿元,可带动相关产业 100 亿元。这片看似商机无限的蓝海,在今年9-10月,又遇上了阵痛期,对于这一熟悉的市场低谷,余文德先生分析,“今年淡季的后劲有点大!往年对中国精密模具企业的影响大概是10%,今年将可能达到20%。”


尤其中美贸易战的持续发酵,让海外市场的订单量缩减。“对此,我们正在积极调整。比如把国内的市场需求放大,同时瞄准需求正在不断扩大的欧洲市场,延续去年‘大通大海外’的发展主题,今年集团销售业绩将突破1.7亿元。”


把全球模具零件标准做成自己的标准


在拥有千亿级体量的中国模具零件制造市场中,不乏大而强的企业。然而,从创业初期便开始追求“把国际标准做成品牌专属标准”,这样布局的供应商却为数不多。

 

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2004年,中国加入WTO(世界贸易组织)还不到三年,国内汽车生产能力相对薄弱,中国模具主要用于简单的小家电和低端手机行业。那时候,大通多以中国标准进行塑胶模的生产。尔后,在全球化推动下,国际客户开始挖掘中国制造的潜力。“这样的契机,使汽车、医疗、航空领域等高端模具应用遍地开花;同时,海外资源的涌入带来了全球各地的生产标准。”余文德先生回忆,“中国与世界各国的模具标准差异不止一点点。企业要发展,必须跟着全球模具零件标准走。”


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2005年刚涉足全球模具零件标准的制造,大通发现,“在这个需求量庞大的环境里,竞争并不大,天时与地利,造就了许多突飞猛进的机会,也催生了以‘开模师’品牌模具标准零件为制造主体的工厂建立。”自此,大通一路驰骋,在长期的国际标准积累中梳理出大通标准。余文德认为,成为全球领先的一站式模具零件解决方案供应商,对于产品标准的选择是第一步。其次,长远来看,还需坚持把好精度与质量关,着眼于眼前人力成本、盈利,难以做大企业。


解决发展问题,先要解决用人问题


产品从0到1,要靠技术和工艺。过去,模具零件的生产制造离不开老师傅,货期长,种类也单一,大通的第一部产品手册仅有40多页,刊载30余款产品;如今,产品手册经过2.0、3.0……已经增加到600页,产品种类多达500,每款产品分5到10多个系列不等。“这样的产品覆盖面,使得大通在面对行业竞争时,有着难以匹敌的全套方案解决能力。”


企业亦然,从1到100的发展离不开人。余文德先生介绍,目前推出的亚克力透明模具设计展示,不仅为了向客户展示时能结合模具设计方案,提供直观的零件结构效果;更是为了模具行业未来打下基础。


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大通把亚克力展示模具的动态展示和3D设计数据提供给专业的模具技术院校,并把公司数据库和学生教材关联,采用动态模拟,让学生和工程师同步接收模具行业的先进技术,培养学生的行业意识,“他们能在学校里遇见未来模具行业设计标准的走向。”


“这不是简单的校企合作,而是为学生创造更多可能的选择。”余文德先生坦言,学生应该接触的不是大通的产品线标准, 而是接触到通过大通多年积累所辐射到的全球模具标准,与大通合作的成千上百家模具厂,以及各大应用行业。

 

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市场需求少,占领市场的机会反而更多?


在深圳,接受着来自早期港澳台的资源,模具企业空间广阔。但优胜劣汰终究是不变的市场规律,捕捉到客户需求,积极地参与建设,就能持续看到新蓝海,剩下被挤压的中小企业,只能逃离深圳,活在夹缝中求存。


“行业仍然是乐观的,模具永远不会过时,”纵横模具行业16年,余文德先生如是评价,“实际上,市场需求是少的,但是企业占领市场的机会反而更多。市场导向的经济会使得客户越来越在意品质,因此,中高端产品线拥有更广阔的发展空间。修炼好内功,才能抓住中高端市场的机会。” 


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此外,大通推行的“合伙人制度”也创造了一众具备竞争力的全球合伙人:国内的50多个合伙人为它打通了贯穿于整个模具市场的销售矩阵,换言之,这便有着来自50多个渠道的客户资源。在海外,“合伙人制度”赋予的,不仅是把优质的中国制造产品带入国外,还能把国外的优质品牌引进国内,通过两地合伙人,形成既拥有国内先进制造水平与供应资源,又具备国外销售市场的完整体系。

 

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16年抱团,背后推力无形却巨大


酒香也怕巷子深,“优质的品牌,需要通过优秀的平台得到展示。”余文德先生回首16年与SIMM深圳机械展的合作,感慨万分,“展会给予我们最大的收获是品牌影响力的扩大。当我们回访客户的时候,他们都会反馈,通过SIMM得知了大通的品牌规模和实力。无论对订单或品牌,SIMM所带来的作用是无形且巨大的。”

 

余文德先生认为,品牌的打造无法一蹴而就,需要与展会主办方拉近距离,并以此为契机增加与客户互动的机会,从而发挥展会优势,引领行业新发展。


深圳改革开放40年,见证了变与不变;SIMM 荣耀20年,承载的是机械行业的昨天、今天和明天。遇见大通合伙人,请即可完成预登记,进入快速通道,解密模具市场掘金契机。


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