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都说3C市场饱和了,为何“后来者”还能成功突围?

2019/03/06 08:56   |    阅读量:2475   |    来自: SIMM

【导语】 业界传言,工业机器人市场正面临洗牌、渐趋饱和。然而,在近几年SIMM展会上出现的这个后起之秀,自成立后,市场表现一直“出色”,3年时间完成抢滩家电市场。在传统制造业迈向智能制造的过程中,究竟他先看到哪些机遇?

《中国制造2025》的发布后,工业机器人作为高端装备和智能制造的集成者,无疑是当下最为耀眼的产业“新星”。《中国机器人产业发展报告2018》显示,过去6年我国机器人市场平均增长率接近30%。2018年国内机器人市场规模预计达87.4亿美元,约占全球1/3。


业界传言,工业机器人市场正面临洗牌、渐趋饱和。然而,在近几年SIMM展会上出现的这个后起之秀,自成立后,市场表现一直“出色”,3年时间完成抢滩家电市场。在传统制造业迈向智能制造的过程中,究竟他先看到哪些机遇?


做好传递价值的角色,是SIMM不变的追求本期20周年系列专访,SIMM走进广东安川美的工业机器人有限公司,对话副总经理李军先生,聆听别有内涵的“声音”。

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2016年3月,位于广东佛山美的工业城的安川美的正式投入运营,借助3C行业庞大的市场契机,安川美的在成立的第一年便创造了8000多万元的营收成绩。依托于母公司“美的”的背景,安川美的业务源源不断,在公司成立的前两年中,由美的带来的业务营收占比80%,但是,“把鸡蛋装在一个篮子”终究不是长远之计。随着团队经验与实力壮大,安川美的开始走出母公司的“光环”。

 


尔后,不断调整方向,配合工业4.0进程主动开发新市场,把目光聚焦于日系及中外合资企业,2017年时已实现业绩翻倍增长,营收高达1.5亿元。


机器人制造商眼中的智能制造

安川美的作为安川集团中为数不多、面向应用端为客户提供自动化解决方案的一家公司,目前承担着把安川先进的自动化解决方案落地中国的角色,从机器人本体到集成业务,安川美的均有涉足。

 

SIMM 2019安川美的(展位号:8G06)将携3C行业小物件组装整套案例(包含3D视觉上料、MOTOMINI机器人快速组装、点胶等作业),适用于各行业的机器人智能物流码垛系统等等产品和应用亮相。


尽管安川美的一直走在智能化改造前沿,但是李军先生认为,距离实现真正意义的智能制造,中国还有很长的一段路,目前的数字化、自动化仅仅是制造智能化的第一阶段。依托安川集团的硬实力,安川美的近两年内完成了近百个自动化解决方案。比如正应用在美的工厂内的物流专柜,“由于人口红利消失,家电工厂在出货时紧缺搬运工人,物流专柜借助机器人与传感技术,有效缓解企业搬运压力。”

 


目前,由于定制一套完善的自动化解决方案所需要的项目周期非常长,“货期”成为集成商面临的一大痛点。“周期长,相应的人员成本管控、项目风险也随之提高,当项目最终完成时,我们发现,当初设想的目标值与交货产品可能存在约30%的差距。”李军先生解释,按照过往经验,“30%”一方面指100个方案中,可能有30个最终难以达到预期目标;另一方面指加单率原本要求90%,最终只能达到70%左右。


创新成果=先天基因+后天坚持

2017年,安川集团入围了全球最具创新能力的100家企业;同时,美的集团一直恪守“变革创新”的价值观,这使得先天拥有创新基因的安川美的在短时间内不断涌现出创新成果。比如,安川美的通过优化MH5F机器人性能,为美的遥控器组装生产线定制自动化解决方案;还有目前全球最小的六轴机器人MotoMINI,可高效完成3C电子行业中的精密零组装、搬运……

 


在2018深圳机械展现场,安川美的展台上的GP7机器人——是经过升级改造后面向3C电子行业的小型机器人,除了工作,还会“服务”客人。“我们最初的想法比较简单:因为展会现场同事们总要端茶送水,工程师就突发奇想,希望借助机器人帮忙,同时能在展会现场营造与客户密切互动的应用场景。于是我们在原来机器上加入非接触式传感技术,比如通过触控或远程进行饮料下单。”


抢滩3C市场,这是你不能错过的

在粤港澳大湾区规划背景下,华南地区各大工业展会成为众多机器人企业青睐的展示平台。“由于安川美的成立时间不长,近年也在横向比较,到底哪个展会更专业、更有效?经过我们去年对客户转化率的统计,发现从深圳机械展上获得的客户信息转化率最高。深圳机械展是我们这两年参加过的人气最高、专业观众最多的展会!”

 


同时,安川美的在参展过程中发现,在深圳机械展上,来自华南地区的3C电子行业的专业观众非常多,因而同类参展商的质量很高,“这对我们开发客户非常有效,而且,在现场看到了各大机器人品牌商带来了先进技术,这对我们也是一种借鉴和提升。”


采访的最后,李军先生祝贺展会迎来20周年,他期待2020年SIMM迁入全球最大展馆——深圳国际会展中心后,为智能制造进程写入更多精彩。SIMM2019,安川美的(展位号:8G06)还将携重磅新品亮相,抢先预登记,离大佬更进一步!


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