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分析了610家机器人系统集成商,结论是…| 获奖名单揭晓

2018-10-19 | 来自: SIMM深圳机械展

【导语】

近日,行业调研组织MIR收录了610家系统集成商,其机器人销售业绩,占到整体中国机器人市场70%以上。

截止到2017年底,工业机器人系统集成商数量超过3000家。其中,营收规模超过3亿元的“大企业”主要集中于汽车焊接集成领域。

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国内机器人系统集成商集中区域

分析发现,610家工业机器人系统集成商区域集中度较高,长三角(上海、江苏、浙江)珠三角(广东)为两大集聚区域,两地区企业合计占比近七成。其中34.3%集中在广东省,31.8%集中在江浙沪地区,10.7%集中在京津冀地区,极度吻合工业机器人区域分布特点。

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究其原因:汽车、电子行业生产主要分布在华东、华南地区,上海、武汉、长春、广州是中国汽车生产基地最为密集的4大地区;同时,上海、广州也是电子行业的发达地区。在以上地区,2017年工业机器人的销量占比最大,达50%以上。

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国内机器人系统集成商性质分布

610份样本中,本土系统集成商数量占中国机器人企业总数90%以上,但本土系统集成商普遍规模较小,且大部分厂商的年产值不高。本土企业优秀代表基本集中在汽车整车及零部件领域。

 

在中国市场,外资品牌主要的销售渠道是系统集成商。目前,外资工业机器人主要应用在对集成要求高的汽车和电子行业,依靠系统集成商能更快速地拓展市场。

 

国产品牌的机器人应用行业比较分散,塑料橡胶、食品饮料、电子制造等都是国产机器人主要应用行业,并以搬运、码垛等精度和负载要求较低的应用方式为主。在此情况下,终端用户的集成需求没有那么高,尤其在利润相对较少的情况下,国产机器人厂商也倾向直销,以获取更多利润。因此国产品牌工业机器人厂商多以直销为主。

 

统计显示,当前国内机器人系统集成上市公司大致有60多家,涉及机器人系统集成的上市公司包括沈阳新松、博实股份、天奇股份、广州数控、埃斯顿等。新三板公司有北人机器人、巨能机器人、铭赛科技等。


机器人系统集成商应用覆盖情况


业内人士对610家系统集成商中的541家进行了行业覆盖分析(如下图),其中,464家覆盖汽车行业,占比85.8%;204家覆盖电子行业,占比37.7%;122家覆盖家电行业,占比26.6%;112家覆盖食品饮料行业,占比20.7%。

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究其原因:工业机器人广泛应用于汽车、电子、家电、食品、金属加工等行业。近几年,受汽车行业发展带动,汽车行业系统集成商数量较多。


目前中国汽车行业趋于饱和,但电动汽车的发展为中国工业机器人系统集成商市场提供了新的增长动力。与此同时,随着智能化水平的提高,工业机器人系统集成商逐步从传统制造业覆盖到其他制造业,如半导体、新能源、医疗、陶瓷卫浴等领域。


汽车市场需求量稳居第一,对机器人精度稳定性要求更高。因此,机器人本体市场也在影响着集成商的竞争市场,企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出?

以下几点总结希望给您带来启发:

  • 善用减法

  • 不要关心竞争对手,而是关心用户痛点

  • 把最挑剔的客户奉为上宾

  • 升维降度、化难为易

  • 让价不让质,即使降低价格,质量也仍然保持在高水准,这是建立品牌的好方法


自动化集成商的强大之路是曲折而且痛苦的,离不开一步一个脚印的积累。期待有技术有实力的集成商一起加入「智能制造产业交流群」,助力企业升级转型!

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